«Если мне хочется, сбудется» — владелицы проката аксессуаров класса люкс о своем бизнесе
8 Апр 2016
Ксения Фомичева и Анна Мещерякова
«Кожаная сумка Prada — полюбила, как мне быть?» — поет отчаявшаяся лирическая героиня композиции группировки «Ленинград». Наши героини Ксения Фомичева и Анна Мещерякова решили извечную женскую проблему «хочу/могу», открыв новый для российского рынка сервис по прокату аксессуаров класса люкс. Теперь не обязательно брать кредит под залог родительской квартиры для оплаты покупки в бутике в Столешниковом или нести кровные сбережения на «Дубровку» в поисках хорошей копии, можно на несколько дней стать обладательницей оригинала за гораздо меньшую сумму.
«Идея создать сервис проката появилась у нас 2 года назад, но, как это часто бывает, не сразу была возможность приступить к её воплощению в жизнь. Так, летом 2015 года мы, наконец, произвели аудит и оценку собственной коллекции аксессуаров, зарегистрировали компанию, запустили сайт и начали принимать первые заказы. Первое время всё делали самостоятельно, чуть позже заключили договор с маркетинговым агентством, так как задач по контенту, сайту, SEO и SMM продвижению становилось всё больше и больше, несмотря на небольшой размер бизнеса».
«Каждая из нас много и активно работает, поэтому на сегодняшний день LAB 24/7 – это пока не источник дохода, а возможность творческой реализации, развития в фэшн-индустрии, которая так близка нам по духу. Тем не менее, мы уверены, что услуга востребована, и интерес к ней будет расти. Московские модницы всё более толерантно относятся к покупке не новых предметов одежды, обуви, сумок. Количество специализированных магазинов растёт, как в онлайн пространстве, так и в традиционном формате шоу-румов. Даже сейчас, спустя полгода работы сервиса, мы видим, насколько проще клиентки относятся к самому факту проката. Если в начале мы слышали несколько негативных ассоциаций и упрёков в том, что сервис основан на «ложном представлении об истинном материальном положении девушки», то сейчас «прокат сумки» как явление «переходит в противоположную, положительную по восприятию тенденцию – save is new sexy / smart shopping, т.е. экономного отношения к шопингу и предметам роскоши».
На Ксении: платье LN Family, на Анне: жакет LN Family
«У каждой девушки опыт проката начинается в раннем детстве: туфли мамы, сумка старшей сестры. Чуть позднее мы начинаем обмениваться вещами с подругами под предлогом «очень ответственного свидания». Пройдя эти ступени, и получив однажды приглашение с дресс-кодом black tie, мы впервые оказалась в сервисе проката смокингов и вечерних платьев. Надо сказать, что именно этот сегмент является самым востребованным в столице – выпускные, свадьбы, корпоративы, фотосессии – и вот, уже более 50 прокатов вечерних платьев на любой вкус и бюджет к Вашим услугам. С сумками сложнее. Здесь и стоимость изделия, и риск не оригинальности – множество факторов, затрудняющий быстрый выход услуги в масс маркет».
«Успех современного бизнеса во многом основан на удобстве потенциального клиента, поэтому в первую очередь мы запустили прокат аксессуаров в онлайн формате с возможностью доставки в день заказа. Потратив несколько дней на поиск того самом платья, на подбор аксессуаров времени часто не остаётся, и тут на помощь приходим мы, ведь в LAB 24/7 можно заказать до 5 предметов на выбор, примерить и оставить только тот, что действительно идеален».
Фото — Алена Ко
The comments are now closed.